區(qū)域銷售經(jīng)理（五險(xiǎn)）

**區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)**
一、銷售目標(biāo)與市場(chǎng)開發(fā)
1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)山泉水產(chǎn)品的分銷、推廣及銷售目標(biāo)達(dá)成，完成月度/季度/年度銷售任務(wù)。
2. 開發(fā)并維護(hù)區(qū)域內(nèi)零售終端（商超、便利店、餐飲店、社區(qū)店等）及批發(fā)客戶，確保渠道覆蓋率。
3. 拓展新客戶資源（如企事業(yè)單位、學(xué)校、健身房等團(tuán)購客戶），挖掘潛在市場(chǎng)需求。
二、渠道管理與維護(hù)
1. 嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格體系，防止竄貨、低價(jià)傾銷等擾亂市場(chǎng)行為。
2. 定期拜訪終端客戶，維護(hù)客情關(guān)系，處理客戶投訴及退換貨問題。
3. 監(jiān)督終端陳列（如堆頭、貨架位置），確保產(chǎn)品曝光度符合公司標(biāo)準(zhǔn)。
三、市場(chǎng)推廣與品牌宣傳
1. 執(zhí)行公司促銷活動(dòng)（如試飲、買贈(zèng)、節(jié)日促銷等），提升終端動(dòng)銷。
2. 收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、促銷、新品等），反饋市場(chǎng)信息至公司。
3. 協(xié)助品牌宣傳（如張貼海報(bào)、投放廣告等），提升區(qū)域品牌知名度。
四、數(shù)據(jù)管理與匯報(bào)
1. 記錄每日銷售數(shù)據(jù)，提交周報(bào)/月報(bào)（含銷量、客戶反饋、競(jìng)品分析等）。
2. 定期分析銷售趨勢(shì)，提出改進(jìn)建議（如調(diào)整鋪貨策略、優(yōu)化促銷方案）。
3.嚴(yán)格管控水票的派發(fā)及回收管理工作？
**任職要求補(bǔ)充**
- 熟悉快消品分銷流程，有飲用水/飲料行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
- 具備市場(chǎng)開拓能力及客戶服務(wù)意識(shí)；
- 能適應(yīng)高頻外出拜訪客戶，自備交通工具者優(yōu)先。
薪資面議。